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千金藥業召開2020年1-4月營銷會議
導讀:善用報表攻“唯一”、順勢而為大發展——千金藥業召開2020年1-4月營銷會議

千金集團 營銷會議 千金


5月29日-31日,千金藥業召開2020年1-4月營銷會議。公司領導江端預、蹇順、謝愛維、陳智勇參加會議。

近年來,千金藥業為落實千金經營法式,堅持開展縣城戰略、三大開發與營銷信息化,注重把方向、定法寶、強支撐。通過固化經營“田地”摸清經營對象,通過明確資源投入方向去了解核算資源成本收益,通過指引經營主(個)體的運籌與優化來評估經營的有效性,由此產生出客戶服務系統、業績認定系統和業務指引系統的設計。

會議通過經營駕駛艙就2020年1-4月以來醫療、藥店及商務營銷部的經營情況、履職情況、開發情況及其關聯性進行了穿透式分析并展開分組討論,對工作中如何運用好經營駕駛艙進行了實操運用與精細解析,并就如何進一步總結過去、迎接未來開展反思與部署。

陳智勇就2020年1-4月營銷工作進行了小結,他表示,在經營艙的指導下,醫療、藥店、商務三個部門要攻“唯一”,基藥開發是醫療板塊全年唯一、緊急、重大工作,駐店促銷(駐商業促銷)是藥店板塊全年唯一、重要工作,流向真實是商務板塊全年唯一工作。

蹇順指出,經營駕駛艙的核心內容就是要領悟“唯一”與未來的關系、報表與業績的關系、履職與產出的關系、指導與團隊的關系、真實與專注的關系。領悟“唯一”與未來的關系就是要知道“唯一”決定未來,“唯一”工作有奇效,而未來由“唯一”工作質量決定;通過報表與業績的關系,我們才可以明白善用報表才能提升業績;通過履職與產出的關系,我們可以知道履職就是投入,履職越好、產出越高;通過指導與團隊的關系,我們可以了解,工作指導是團隊建設的金手指;通過真實與專注的關系,可以知道數字真實是專注發展的前提。要堅定明確五大關系,掌握核心技術,弄懂、學深、悟透經營駕駛艙,才能夠真正體會到駕駛帶來的快樂。

蹇順指出,營銷系統人員不要只關注排名與結余,要把握工作過程,通過找準重心、理清思路、優化工作方式方法、有效提升銷區業績,所有問題才能迎刃而解。營銷人員對待工作要有客觀的認識,要有“敢于負債搞建設”的勇氣與魄力,分析數據的目的是要謀求改變,拿出措施;要通過經營駕駛艙從履職、終端、費用、開發、產品等五個方面來分析數據,從中找差距、找問題、找方法、找出路,要有解剖麻雀的細致去分析原因,找準問題,從中找破題方法,求解決之道。

江端預指出,一個實字寫春秋,我們既要“落在實處”,更要“干在實處”!奥湓趯嵦帯本褪前岩笞兂尚袆,把目標變成結果。一是安排要落實!拔ㄒ弧惫ぷ、營銷規則和會議精神均要落實到底;二是責任要落實。個體地位、駕駛技藝和履職要求都要落實到位;三是進度要落實。規格轉換、駐店促銷、發展增長都要提速加快!案稍趯嵦帯本褪歉蓪嵤、有實效。一是兩走要落實。終端開發、品種開發和客戶服務要到位;二是數據要落實。流向、銷量要實在;三是投入要落實。開發費用、推廣費用和差旅費用不能省。

江端預強調,現在的千金藥業正處在歷史上最好的發展時期,是真正的“大好千金”,主要體現在四個維度:一是機制好。千金經營法式真正實現了讓員工當家作主;二是支撐好。信息系統建設和薪酬設計都提供了強力支撐;三是文化好。打造“三共一體”的千金讓員工不再是看客而是演員;四是待遇好。近五年我們實現了營銷員工收入倍增的目標。千金藥業今后的發展利好與挑戰并存,因為我們擁有一支特別優秀、務實、能干且忠誠的營銷隊伍,未來光明可期,一定大有作為。

會上,公司領導對“三大開發”競賽活動評比、“經營駕駛艙創新獎”、“董事長特別獎”的結果予以公布并進行現場頒獎。

千金藥業各相關部門負責人,子公司領導,各銷區負責人及駐外會計共計160余人參加會議。

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